Вы наверняка слышали со времен Советского Союза, что реклама это двигатель торговли.
Но любая ли реклама увеличивает объемы продаж?
Конечно, нет.
Именно поэтому руководители и собственники бизнеса в последнее время при сокращении затрат, первым «пускают под нож» именно рекламный бюджет. И между платными и бесплатными способами продвижения, предпочитают бесплатные.
О «вреде» бесплатных способов продвижения мы поговорим в одном из следующих постов, а сегодня разберем, как оценить эффективность идеи рекламной компании на старте или уже в процессе промоушена.
Даже если пока у вашего бизнеса нет уникального торгового предложения, полезно начать разработку рекламной компании или компании по привлечению клиентов с поиска креативной идеи.
Креативная концепция от агентства Doyle Dane Bernbach, благодаря которой Фольксваген Жук стал самым продаваемым автомобилем 50-х годов ХХ века.
В моей авторской системе создания внеконкурентного бизнеса – мы называем креативным все, что увеличивает продажи, является небанальным поводом для привлечения новых клиентов и поддается количественному измерению.
Даже если у вас пока нет уникального торгового предложения, начните поиск креативной идеи с нескольких маркетинговых тактик для привлечения новых клиентов.
«Специальное предложение» – предложение ограниченного количества товара или услуги, как правило, по специальной цене и с ограниченным сроком действия.
Крупные сетевые ритейлеры регулярно используют этот способ для привлечения новых и существующих клиентов в свои супермаркеты.
Хорошо работает для всех сегментов рынка. В некоторых случаях реализуется как «акция месяца».
Креативная листовка от THURMAN Creative & Digital, которая утроила размер базы постоянных клиентов летом 2010 года.
«Присоединение к событию» — также сбережет вам время и деньги, если вы будете использовать этот повод для привлечения внимания новых клиентов. Этим приемом также пользуются и крупные бренды для рекламы своих товаром во время чемпионатов мира и других глобальных событий.
Частный случай применения этой тактики – это присоединение к негативному, но широко известному событию в формате «мы против них».
Наш ответ на санкции
«Праздник» — креативная подача заключается в том, чтобы найти такие праздники, которые являются необычными (редкие профессии, особые даты и т.д.). И превратить их в повод для приглашения клиентов в ваш бизнес.
«Подарок» — основным содержанием рекламной компании становится подарок, который клиент получает вместе с покупкой.
Пример флаера для привлечения новых клиентов, разработанный THURMAN Creative & Digital. Результат 198 новых клиентов со средним чеком 3 894 руб. за 3 недели.
«Мы со Звездой» — тема слегка избитая, но все также хорошо работающая. Если не хватает бюджета на звезд первого уровня, можете смело брать «выходящих в тираж», но при этом не менее узнаваемых вашей аудиторией.
Жерар Депардье рекламирует кухни «Мария»
«Прощальные гастроли» или «Мы закрываемся» — раз в год или еще реже можно устраивать аттракцион под названием «прощальные гастроли». Смысл заключается в том, что вы объявляете о закрытии всего или части своего бизнеса. И приглашаете клиентов «проститься» с вашим бизнесом. Главное правило в этой тактике правильно отыграть «откат» — то есть объяснить клиентам после ее окончания, почему ваш бизнес продолжил свое существование.
«Распродажа» — самый избитый и широко распространенный способ стимулирования покупательского спроса. Проблема этой тактики в том, что некоторые бизнесы все 365 дней в году функционируют в этом формате, и как следствие их клиенты уже не реагируют на многочисленные однотипные рекламные обращения.
Логичным продолжением этой тактики является разработка маркетингового плана на год в соответствии с выбранными поводами для коммуникации. Один из моих наставников – маркетинговый гений нашего времени Джей Абрахам называет такую стратегию «Праздник каждый день» — когда практически каждый день вы генерируете причину, по которой клиентам следует делать покупки в вашей компании.
После того, как вы выбрали креативную идею для вашей компании, воспользуйтесь алгоритмом «B.S. Detector» — для оценки рабочего потенциала вашего рекламного обращения.
На самом деле, с помощью этого алгоритма можно оценить и действующую рекламную компанию или коммерческое предложение и т.д. Главное это быть честным самим с собой и не выдавать желаемое за действительное.
В алгоритме всего пять вопросов и по три варианта ответа на каждый вопрос. После того как вы выберете свои варианты ответа – это цифры с левой стороны ответов – перемножьте полученные результаты.
1. Насколько ваши клиенты ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят то, что вы предлагаете?
- 0 — На самом деле не особенно сильно.
- 1 — Ну в принципе интересно.
- 3 — Чувствуют, что ДОЛЖНЫ иметь это.
2. Насколько ЛЕГКО они могут найти это где-то еще?
- 0 — Легко.
- 1 — Большая часть конкурентов не предлагает этого.
- 3 — НИКТО не может больше предложить этого!
3. Чем вы можете подтвердить, что клиент получит именно то, что вы обещаете?
- 0 — Словами.
- 1 — В принципе «много чем».
- 3 — У меня есть конкретные и неопровержимые доказательства!
4. Ваши клиенты знают об этом ДО первого контакта с вашим бизнесом?
- 0 — Не уверен
- 1 — Менеджер по рекламе сказал, что да
- 3 — Знают точно!
5. Ваши клиенты САМИ спрашивают вас о том, как им получить ваши продукт/услугу?
- 0 — Вроде бы да…
- 1 — Иногда
- 3 — Очередь
ПЕРЕМНОЖЬТЕ ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ!
Если вы получили положительное значение – я вас поздравляю! Вы попали в счастливые 3% предпринимателей, которые предлагают уникальные решения для своих клиентов.
Но если ваш результат «0» — не отчаивайтесь! 97% предпринимателей не знают, как правильно создать УТП и донести его до целевых клиентов. По данным Гильдии маркетологов товар или услуга без УТП продается В ЧЕТЫРЕ РАЗА хуже, чем аналогичный продукт или услуга, но с уникальным торговым предложением.
Именно поэтому мы создали интенсивную 2-х месячную программу КОУЧИНГА ПО РАЗРАБОТКЕ УТП.
Хотите узнать, как разработать УТП для того, чтобы поднять продажи в своей компании? Подписывайтесь на наш блог и делитесь с друзьями!
Продолжение следует…
Метки: Внеконкурентный бизнес, Уникальное торговое предложение