Проблемы бизнеса: как предпринимателю вывести бизнес из кризиса
Если вы руководитель бизнеса, у нас для вас две новости: плохая и хорошая. Плохая заключается в том, что по данным совместных исследований ФОМ и НИУ ВШЭ 52% предпринимателей, планируют закрыть бизнес в ближайшие 6 месяцев. Вторая (хорошая)– 48% собираются не сворачиваться, и, как в притче о двух лягушках, продолжать «взбивать масло из молока».
В сегодняшнем рынке просто держаться «на плаву» уже недостаточно. Да и не получится. Нужно понять, на какой вы стороне: среди тех, кто будет сокращаться, выгорать и терять позиции, или среди тех, кто будет перестраиваться вместе с рынком, либо догоняя его.
Действовать нужно уже вчера прямо сейчас. Потому что «подушка на черный день» ресурсы у большинства компаний закончились.
Проблемы бизнеса в 2026 году: что происходит на рынке
Начало 2026 года показывает довольно жёсткую картину.
По данным мартовского мониторинга ЦСР, 75% компаний сектора МСП не имеют прибыли, которую можно направить на развитие бизнеса. Значительная часть предпринимателей вообще не верят, что в текущих условиях смогут удержаться на прежнем уровне дохода.
По данным мартовского мониторинга ЦСР, 75% компаний сектора МСП не имеют прибыли, которую можно направить на развитие бизнеса. Значительная часть предпринимателей вообще не верят, что в текущих условиях смогут удержаться на прежнем уровне дохода.
Давление на бизнес усиливается во всём мире. Рынки становятся жёстче, деньги — дороже, клиент — осторожнее, конкуренция — агрессивнее. В России это ощущается особенно остро. Очевидные проблемы: слабый спрос, дорогие кредиты, рост издержек.
На этом фоне иллюзии заканчиваются быстро. Если в компании нет побеждающей (внеконкурентной) стратегии, не просчитана юнит-экономика, не сформулировано уникальное торговое предложение и не выстроена эффективная система продаж, внешняя «турбулентность» приведет бизнес к практически неизбежному краху.
Почему стандартные решения больше не работают
Многие традиционные решения попросту не работают, потому что новые проблемы не решаются старыми инструментами, даже если они хорошо себя зарекомендовали в прошлом. Урезать расходы, увеличить скидки, сокращение всего и вся…. Как правило, это даёт краткосрочный эффект «в моменте», но одновременно с этим запускает нисходящий цикл падения бизнеса, где меньше рекламы приводит меньше клиентов, что означает меньше продаж, что в свою очередь уменьшает ФОТ, что стимулирует отток самых перспективных кадров, и т.д. и т.п.
Продукт / товар /услуга, который «сам себя отлично продавал» еще вчера больше не являются залогом процветания. Сайты, CRM, соцсети, воронки, отделы продаж, акции и распродажи - всё это есть у каждого бизнеса.
Но на протяжении последних 150 лет, по какой-то странной причине, с неизбежностью выигрывал тот, кто мог яснее-понятнее-конкретнее объяснить рынку, почему покупать нужно именно у него.
Но на протяжении последних 150 лет, по какой-то странной причине, с неизбежностью выигрывал тот, кто мог яснее-понятнее-конкретнее объяснить рынку, почему покупать нужно именно у него.
То есть, это и есть разница между тактикой и стратегией, так как стратегия – это самый короткий путь из «точки А» в «точку Б».
Тактические решения сбивают фокус и отвлекают от главного: почему из всех предложений на рынке, ваш потенциальный покупатель должен выбрать именно вас, а не кого-то другого?
Тактические решения сбивают фокус и отвлекают от главного: почему из всех предложений на рынке, ваш потенциальный покупатель должен выбрать именно вас, а не кого-то другого?
Когда у потенциального клиента нет ответа на этот вопрос (а вы не нашли время / денег / эксперта, который бы помог его сформулировать) на первое место среди способов стимулирования продаж будут выходить демпинговые механики (скидки, акции, распродажи), убивая и без того сокращающуюся прибыль бизнеса.
В постоянном аврале, стрессе и «дне сурка», в какой-то момент и здоровье может начать сбоить (то есть это уже не только про деньги и упущенную выгоду / недополученную прибыль).
Периоды роста перед кризисами научили меня замечать одну из самых опасных иллюзий, которыми каждый из нас «заболевает» в разной степени тяжести — пока рынок растёт, мы молодцы, бизнес работает. Получили 10 миллионов, потом 30 — и постепенно начинаем верить, что дело исключительно в наших управленческих талантах и способностях.
Но на падающем рынке всё становится совсем по-другому. Вдруг выясняется, что бизнес держался не на стратегии и мощном УТП, и не на масштабируемой системе продаж, а исключительно на восходящем рыночном тренде.
Какие проблемы бизнеса реально мешают расти
Итак, если убрать шум, бизнесу мешают не десятки разнонаправленных причин, а недостаток внимания собственника на нескольких ключевых факторах.
1. Внеконкурентная побеждающая стратегия.
Самое операционно-прибыльное определение стратегии, мы уже упоминали выше: Стратегия – это самый короткий путь из «точки А» в «точку Б». В бизнесе идеальная стратегия – это когда стратегии нет, но функция ее выполняется: потенциальные клиенты сами пришли, сами купили товар или услугу, и сами себя обслужили. Деньги в банке.
В реальной жизни так происходит крайне редко, если происходит вообще.
В реальной жизни, каждый раз принимая решение о покупке, потенциальный клиент делает свое мини-исследование, чтобы ответить на вопрос: «Почему из всех предложений на рынке, ему нужно выбрать именно тот или иной продукт / товар / услугу?».
В реальной жизни, каждый раз принимая решение о покупке, потенциальный клиент делает свое мини-исследование, чтобы ответить на вопрос: «Почему из всех предложений на рынке, ему нужно выбрать именно тот или иной продукт / товар / услугу?».
Но прибыль — не единственный смысл бизнеса. Для многих предпринимателей бизнес — это ещё и самореализация, влияние, создание ценности, ощущение масштаба, свобода.
Но когда нет стратегии, всё остальное будет не твердым.
2. Отсутствие Уникального Торгового Предложения
Одна из центральных проблем бизнеса — отсутствие уникального торгового предложения (УТП). Большинство рекламных / коммерческих предложений рынку слишком неопределенные, что-то из серии «наш продукт нужен всем». И именно поэтому растет стоимость подписчика и стоимость продажи!
Клиент не понимает, почему он должен выбрать именно вас. А если клиент не понимает, то он не покупает...
И вот по этой причине бесполезны (и даже опасны) скидки, акции, распродажи, найм и обучение менеджеров, новые каналы трафика, и т.д.
И вот по этой причине бесполезны (и даже опасны) скидки, акции, распродажи, найм и обучение менеджеров, новые каналы трафика, и т.д.
И если вы будете думать, что УТП может разработать фрилансер за 15 тыщ с Авито, то беда не заставит себя ждать, и очень скоро постучится в двери вашего бизнеса.
Я вот недавно заглянул в интернет, и был шокирован. По запросу уникальное торговое предложение, алгоритмы поиска выдают винегрет статей из различных терминов. Все смешано в одну кучу: УТП, офферы, позиционирование, конкурентное преимущество, бренд, ценностное предложение, missionstatement (заявление о миссии компании), brandDNA, brand essence, точка дифференциации и т.д.
А вообще-то это все РАЗНЫЕ маркетинговые термины и разные маркетинговые инструменты!!!
И если уж известные консультанты, эксперты и авторы «плавают» в этих определениях, путая и используя их, как взаимозаменяемые синонимы, что говорить о предпринимателях, которые пашут от рассвета и до заката… А тут еще и учиться нужно…
Но учиться этому придется, без вариантов. Потому что сегодня это уже вопрос выживания.
3. Отсутствие системы анализа данных
Если креатив невозможно измерить – это не креатив.
Это ещё одна критическая точка — отсутствие системы анализа данных. Не просто «не просчитанная экономика» как абстрактный термин, а именно отсутствие ясной системы, в которой предприниматель понимает, как внедрение того или иного маркетингового инструмента отражается на объеме продаж и прибыли бизнеса.
Это ещё одна критическая точка — отсутствие системы анализа данных. Не просто «не просчитанная экономика» как абстрактный термин, а именно отсутствие ясной системы, в которой предприниматель понимает, как внедрение того или иного маркетингового инструмента отражается на объеме продаж и прибыли бизнеса.
Это тема отдельной статьи, но если вы еще не встроили систему сквозной аналитики в сфере продаж и маркетинга, начните с измерения двух следующих переменных:
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента до продажи.
- LTV (Live Time Value) — пожизненная ценность клиента, то есть, то количество денег, которые он принесёт, пока останется клиентом вашего бизнеса.
Если вы не считаете эту метрику, вам будет трудно понять, сколько можно и нужно вкладывать в привлечение новых клиентов, каков должен быть рекламный бюджет, и сколько в итоге заработает бизнес на качественном обслуживании (удержании) этих клиентов.
4. Зависимость бизнеса от собственника
Если продажи, переговоры, ключевые решения, энергия, отношения с клиентами и само развитие бизнеса держатся на вас — это слабая позиция.
Такой бизнес может выглядеть живым и активным. Но на самом деле он хрупкий и не стабильный. Пока вы всё дожимаете лично, настоящей свободы не будет.
Такой бизнес может выглядеть живым и активным. Но на самом деле он хрупкий и не стабильный. Пока вы всё дожимаете лично, настоящей свободы не будет.
А ведь свобода – это именно та причина, по которой большинство предпринимателей начинали свой бизнес. Чтобы не быть рабом системы и выстроить что-то своё. Чтобы жить шире и богаче, вносить вклад в окружение, и менять жизни других к лучшему. Поэтому для предпринимателей много денег и много свободы – это нормально!
Но в реале все ровно наоборот: бизнес есть, а свободы нет. Собственник пашет, как раб на галерах, оставаясь зачастую единственным по-настоящему замотивированным сотрудником собственного бизнеса.
Почему малому и среднему бизнесу опасно копировать кейсы крупных компаний
Мы все хотим расти. Малый и средний бизнес смотрит на крупные компании, на большие бренды, на self-made миллиардеров — и хочет повторить их успех. Но простое копирование крупного бизнеса реально опасно.
Крупная компания может выводить продукт в минус. Может запускать продукт в ноль. Может работать на символической прибыли. Потому что у неё другой масштаб, другие закупочные условия, другая финансовая подушка безопасности модель, другая система возврата инвестиций и другое понимание, как окупаются отдельные этапы маркетинговой стратегии.
У малого бизнеса такой роскоши нет.
Когда предприниматель начинает копировать рекламные механики, акции, трюки, брендинг, tone-of-voice крупного игрока, он рискует разрушить экономику своей компании.
Когда предприниматель начинает копировать рекламные механики, акции, трюки, брендинг, tone-of-voice крупного игрока, он рискует разрушить экономику своей компании.
Лайфхак от Турмана: если хочется копировать крупных игроков, копируйте не то, что они делают сейчас, а то, что они делали, когда сами только начинали свой бизнес.
Например, в тг-канале «Турман по Жизни» выложен нереально крутой артефакт – первый рекламный ролик компании NIKE (плюс разбор), с которого началось их победное шествие по планете. Настоятельно рекомендую вам изучать подобные примеры, чтобы развить насмотренность, и увидеть неочевидные для большинства других предпринимателей механики запуска крупных и успешных проектов.
Больше крутых кейсов (с помощью которых наши ученики и клиенты уже получили десятки и сотни миллионов дополнительной прибыли) вы сможете найти в руководстве «13 Кейсов про Уникальное Торговое Предложение».
Как понять, какую проблему решать в первую очередь
Главный вопрос, который вы должны задать себе прямо сейчас:
Какую задачу / проблему бизнеса нужно решить в первую очередь? Где находиться точка приложения рычага? Какое одно изменение, окажет созидательное влияние на весь бизнес системно, и запустит восходящий цикл развития бизнеса и жизни?
Какую задачу / проблему бизнеса нужно решить в первую очередь? Где находиться точка приложения рычага? Какое одно изменение, окажет созидательное влияние на весь бизнес системно, и запустит восходящий цикл развития бизнеса и жизни?
Ответ на этот вопрос важнее, чем очередная подборка «20 инструментов роста». Часто падение продаж, нехватка денег и перегруз команды — это не три разные беды. Это последствия одной системной ошибки. И здесь нужна не суета, а четкая приоритизация, с опорой на глубокое понимание внутренних механик десятков и сотен успешных проектов.
Что показывает практика Владимира Турмана
Сильная сторона Владимира Турмана — работа не с симптомами, а именно с корневыми причинами.
Не поменять цвет кнопки на сайте. Не налить трафика. Не замазать дыру красивой формулировкой. А найти, где именно у бизнеса ломается архитектура получения прибыли: в стратегии, в отсутствии УТП, в системе продаж, в модели принятия решений, в зависимости от собственника.
Такой подход позволяет выводить компании из кризиса, собирать масштабируемые бизнес-модели без тотальной привязки к личности предпринимателя, и вместо хаоса выстраивать четкую дорожную карту к своему домику на море результату.
Не поменять цвет кнопки на сайте. Не налить трафика. Не замазать дыру красивой формулировкой. А найти, где именно у бизнеса ломается архитектура получения прибыли: в стратегии, в отсутствии УТП, в системе продаж, в модели принятия решений, в зависимости от собственника.
Такой подход позволяет выводить компании из кризиса, собирать масштабируемые бизнес-модели без тотальной привязки к личности предпринимателя, и вместо хаоса выстраивать четкую дорожную карту к своему домику на море результату.
Показателен и личный антикризисный опыт самого Турмана. В кризис 1998 года он входил как предприниматель с серьёзной долларовой закредитованностью. И именно этот опыт дал жёсткий вывод: в тяжёлой ситуации спасают не жалобы на обстоятельства, а тотальное обучение, трезвое мышление и способность быстро перестраивать бизнес-модель в условиях высокой конкуренции.
Что делать, если сложности копятся
Если вам кажется, что всё навалилось одновременно — рынок просел, клиенты не покупают, реклама дороже, сотрудники слабее, денег меньше, стресса больше, — это не «фатальное невезение». Это означает, что настало время действовать, и сделать наконец все то, что вы откладывали многие годы:
- Перестать лечить симптомы по отдельности.
- Определить главную точку приложения рычага в вашей бизнес-системе.
- Собрать простую, ясную, рабочую побеждающую стратегию.
В конце концов, вспомните, зачем вы вообще создавали свой бизнес? Ведь эта ПРИЧИНА была, и она вас вдохновляла!
Никто не создает бизнес ради бесконечного выгорания и кассовых разрывов. И не для того, чтобы «тушить пожары» еженедельно. И пока вы не вернете себе этот внутренний стержень, эту основу, любые внешние инструменты будут работать в лучшем случае в половину своего возможного потенциала.
Заключение
Главные проблемы бизнеса сегодня — это не только «дорогие деньги», налоги, и рост издержек.
Настоящая опасность в другом: собственники годами не обращали внимание, что благосостояние и благополучие их компаний держалось на уязвимом ручном управлении, личной энергии, и надежде, что «нам бы еще день простоять, и ночь продержаться».
Настоящая опасность в другом: собственники годами не обращали внимание, что благосостояние и благополучие их компаний держалось на уязвимом ручном управлении, личной энергии, и надежде, что «нам бы еще день простоять, и ночь продержаться».
Если усилий всё больше, а результата всё меньше, если «замылился глаз», и нужна новая свежая побеждающая идея — начните с диагностики. Мы вместе найдем системные ошибки, и определим точки приложения рычага.
Победителем будет не тот, кто дольше терпит.
Победителем будет тот, кто будет действовать быстро и стратегически.
Спрос полностью не пропадает никогда!
И почему бы вам не стать именно тем, кто удовлетворяет его, и процветает даже в периоды кризисов и перемен!
Обсудим? оставить свое мнение
