Статьи https://thurmancreate.com ru Wed, 27 May 2026 16:33:21 +0300 Что такое УТП https://thurmancreate.com/chto-takoe_utp Sun, 15 Mar 2026 14:14:00 +0300 Владимир В. Турман УТП УТП: Ваш секретный рецепт, который заставляет деньги течь рекой или почему 90% бизнесов обречены

Что такое УТП

УТП: ваш секретный рецепт, который заставляет деньги течь рекой или почему 90% бизнесов обречены

Стоп. Прежде чем вы пролистаете эту страницу в поисках «волшебной таблетки» для своего бизнеса, давайте договоримся: здесь не будет скучной теории. Не будет воды.

Сегодня мы говорим начистоту. О том, что НА САМОМ ДЕЛЕ происходит с вашими продажами. О том, почему клиенты уходят к конкурентам, даже если ваш продукт объективно круче. И о том, как один-единственный, правильно сформулированный месседж может превратить вашу компанию в машину по зарабатыванию денег.

Речь пойдет об УТП — уникальном торговом предложении.

И поверьте моему 17-летнему опыту изучения этого вопроса: 99% того, что вы читали об УТП в рунете до этого момента — либо откровенная чушь, либо опасные заблуждения, которые уже стоили предпринимателям миллиардов.
Владимр В. Турман — Предприниматель, инвестор, стратег идеологического маркетинга, эксперт №1 по разработке УТП и защите репутации, автор бестселлера на Ozon.

🤔 Что же это за зверь такой — УТП?

Уникальное торговое предложение — это не просто красивая фраза. Это ваше секретное оружие. Это единственная, кристально четкая причина, по которой вашему потенциальному клиенту жизненно необходимо расстаться со своими кровными деньгами именно с вами, а не отдать их вашим конкурентам.
Звучит просто? А вот и нет.
Исследования Российской Гильдии маркетологов (и мировой опыт) кричат в унисон: продукт без УТП продается минимум в ЧЕТЫРЕ РАЗА хуже, чем продукт с ним.
Вдумайтесь в эти цифры. Отсутствие УТП — это хроническая болезнь, которая медленно убивает ваш бизнес. Вот ее симптомы:
  • Вечный аврал в продажах: Отдел продаж надрывается, а результаты падают. Менеджеры выгорают.
  • Текучка персонала: Лучшие сотрудники уходят туда, где есть четкая цель и понятный продукт.
  • Пустой кошелек: Денег вечно не хватает. На маркетинг, на развитие, на зарплату — на всё.
  • Ручной режим: Вы, как директор, превращаетесь в «пожарного», который тушит проблемы с продажами 24/7, забыв о стратегии.
Знакомо? Если да, то вы либо ищете УТП там, где его нет, либо доверились не тем специалистам.

⚠️ Типичная ошибка, которая убивает бизнес

Что обычно происходит, когда предприниматель осознает проблему? Правильно. Он лезет в интернет. Или, что еще хуже, поручает создать УТП «своему» штатному маркетологу или копирайтеру.
И тут начинается вакханалия.
Вам с серьезным лицом выдадут:
  • Просто красивый слоган.
  • Сухую техническую характеристику продукта.
  • Очевидное конкурентное преимущество («у нас низкие цены!»).
  • Или вообще назовут это «тизером» (да-да, я видел и такое — «УТП — это тизер». Представляете уровень бреда?).
Но все это — не УТП. Это лишь бледные тени на стене пещеры, в то время как настоящая истина (и деньги) остаются снаружи.

💡 Главный секрет УТП (на примере M&M's)

Чтобы вы навсегда запомнили разницу, я приведу вам один пример. Это история про конфеты M&M's — продукт, который, по сути, создал империю MARS.
Задайте своим друзьям или коллегам простой вопрос: «Что вы знаете о конфетах M&M's?»
9 человек из 10 ответят вам: «А, это те, которые тают во рту, а не в руках».
И это — ГЕНИАЛЬНОЕ УТП.
А теперь внимание, вопрос на миллион долларов. Почему никто из них не скажет: «M&M's — в любом месте веселее вместе»? Ведь это тоже известная фраза, в раскрутку которой вложены десятки миллиардов долларов по всему миру!
Потому что «веселее вместе» — это просто рекламный слоган. Он классный, атмосферный, но он — как модная одежда, которую можно надеть на кого угодно. А вот «тают во рту, а не в руках» — это кожа и кости продукта. Это то, что делает M&M's — M&M's.

Проверка на «вшивость»: Тест на неотделимость

Вот он — главный критерий правильно созданного УТП. Оно должно быть неотделимо от вашего продукта.
Давайте проведем эксперимент. Попробуйте применить фразу M&M's к другим продуктам:
  • «Ноутбук HP — тает во рту, а не в руках». Абсурд? Полный!
  • «Массаж в спа-салоне — тает во рту, а не в руках». Бред. Выглядит как неудачная шутка.
Фраза приклеена к продукту намертво.
А теперь попробуйте применить слоган:
  • «Ноутбук HP — в любом месте веселее вместе». Хм? Ну, с ноутбуком можно и поиграть, и фильм посмотреть. В принципе, звучит логично.
  • «Массаж в спа-салоне — в любом месте веселее вместе». Тоже не лишено смысла.
Видите разницу? Слоган универсален, его можно натянуть на любой товар, как сову на глобус. УТП — это ДНК вашего продукта.
Именно эта «приклеенность» к продукту защищает вас от конкурентов. Когда они попытаются скопировать вашу фишку, они столкнутся с эффектом «мимикрии».
Помните те странные пачки стирального порошка в супермаркете, которые упаковкой напоминают известный бренд? Вы, уставший после работы, можете даже купить их по ошибке один раз. Но когда дома вы замечаете подмену, желание купить их снова испаряется мгновенно. Воруя чужое УТП, конкуренты воруют лишь обертку, но не рецепт. И чем больше они стараются быть похожими на вас, тем больше они работают на ваш бренд, напоминая клиентам о вас.

⚡️ Так что же такое УТП на самом деле? (Спойлер: Это не то, что вы подумали)

Давайте расставим все точки над i. Запоминайте:
❌ УТП — это НЕ:
  • Заголовок
  • Рекламный слоган
  • Коммерческое предложение
  • Конкурентное преимущество («мы первые/самые большие/дешевые» — это не в счет)
  • Оффер
  • Боль клиента
  • Ниша или продукт
  • Копирайтинг
  • И, конечно же, НЕ ТИЗЕР! (Простите, не мог не повторить).
✅ УТП — это главный нематериальный актив вашей компании. Это сложный сплав, включающий в себя:
  1. Описание уникальной физической или ощущаемой характеристики. (Для M&M's: «шоколадные конфеты в твердой сахарной оболочке»).
  2. Глубинное понимание проблемы клиента. (Шоколад пачкает руки и одежду — это бесит родителей и тех, кто носит светлые брюки).
  3. Кристально чистое отличие от конкурентов. (Все молчат о том, что шоколад пачкается, а MARS — нет).
  4. И главное — НЕОТДЕЛИМОСТЬ от продукта.

🚀 Хотите такое же УТП, которое будет работать на вас годами?

Создание настоящего УТП — это не написание одного абзаца текста. Это глубокая работа с вашим продуктом, аудиторией и рынком. Иногда лучшие маркетологи мира бьются над разгадкой такого «секретного ингредиента» годами и десятилетиями.
Но игра стоит свеч. Потому что правильное УТП — это вечный двигатель ваших продаж.
Хотите узнать, как разработать такое же мощное УТП для вашего бизнеса, которое выжжет конкурентов дотла?
Подписывайтесь на Телеграм-канал автора.
]]> Title of the second sample post https://thurmancreate.com/blog/cdurtgypb1-title-of-the-second-sample-post https://thurmancreate.com/blog/cdurtgypb1-title-of-the-second-sample-post?amp=true Sun, 15 Mar 2026 14:14:53 +0300 Simon Einstein This is a field to be filled it with a description right under the headline. Use a short text to expand the meaning of your title

Title of the second sample post

A climbing wall is an artificially constructed wall with grips for hands and feet, usually used for indoor climbing, but sometimes located outdoors. Some are brick or wooden constructions, but on most modern walls, the material most often used is a thick multiplex board with holes drilled into it.
Recently, manufactured steel and aluminum have also been used. The wall may have places to attach belay ropes, but may also be used to practise lead climbing or bouldering. Each hole contains a specially formed t-nut to allow modular climbing holds to be screwed onto the wall. With manufactured steel or aluminum walls, an engineered industrial fastener is used to secure climbing holds. The face of the multiplex board climbing surface is covered with textured products including concrete and paint or polyurethane loaded with sand. In addition to the textured surface and hand holds, the wall may contain surface structures such as indentions (incuts) and protrusions (bulges), or take the form of an overhang, underhang or crack. Some grips are formed to mimic the conditions of outdoor rock, including some that are oversized and can have other grips bolted onto them.
]]> Проблемы малого бизнеса в России: что на самом деле мешает росту https://thurmancreate.com/blog/maliy-business https://thurmancreate.com/blog/maliy-business?amp=true Sun, 22 Mar 2026 14:14:00 +0300 Владимир В. Турман Разберём ключевые проблемы малого бизнеса в России и покажем, где на самом деле скрыт корень.

Проблемы малого бизнеса в России: что на самом деле мешает росту

Проблемы малого бизнеса в России: что на самом деле мешает росту

Малый бизнес в России — это не просто экономика. Это нерв системы предпринимательства. Но если посмотреть честно, большая часть компаний не растёт, а выживает. И причина не в «рынке» или «кризисе». Причина — системная.
Разберём ключевые проблемы малого бизнеса в России и покажем, где на самом деле скрыт корень.

Почему малый бизнес не растёт: главный парадокс

Сегодня малый бизнес сталкивается не с одной проблемой, а с целым комплексом ограничений.
Формально возможностей стало больше:
есть цифровые инструменты, программы поддержки, доступ к рынкам.
Но по факту — рост не происходит.
Почему?
Потому что предприниматели решают не те задачи.
Большинство фокусируется на операционке:
продажи, реклама, сотрудники.
Но игнорирует стратегию.
Именно здесь начинаются ключевые проблемы развития малого бизнеса.

Основные проблемы малого бизнеса

1. Отсутствие чёткого позиционирования

Первая и ключевая ошибка — бизнес ничем не отличается.
Он такой же, как сотни других.
👉 Нет уникального предложения
👉 Нет смысла для клиента
👉 Нет причины выбрать именно вас
В результате:
цена становится единственным инструментом конкуренции.
Это разрушает маржу и убивает рост.

2. Финансовая нестабильность

Вторая критическая зона — деньги.
Малые компании часто работают в режиме:
— кассовые разрывы
— отсутствие подушки
— зависимость от одного источника дохода
Это делает бизнес уязвимым.
Даже небольшое изменение рынка приводит к падению.

3. Слабая система продаж

Продажи есть — системы нет.
Что это значит:
— нет воронки
— нет повторных продаж
— нет работы с базой
В итоге каждый клиент достаётся дорого.
И удержание почти отсутствует.
Это одна из самых недооценённых проблем малого и среднего бизнеса.

4. Кадровый вопрос

Малые компании сталкиваются с двойной сложностью:
— сложно привлечь сильных специалистов
— ещё сложнее удержать
Причина — не только деньги.
А отсутствие сильной идеи и миссии бизнеса.
Люди идут не просто в компанию.
Они идут в смысл.

5. Регуляторная нагрузка

Налоги, отчётность, проверки.
В России предпринимательства это по-прежнему серьёзный фактор давления.
Даже при наличии программ поддержки,
административная нагрузка остаётся высокой.
Особенно для малых игроков.

Проблемы развития малого бизнеса в России: глубинная причина

Все перечисленные сложности — это симптомы.
А причина — глубже.
👉 Отсутствие стратегического мышления
Большинство предпринимателей:
— не понимают свою аудиторию
— не формулируют ценность
— не строят систему роста
И в результате:
бизнес превращается в «самозанятость с рисками».

Проблемы развития малого и среднего бизнеса: где точка перелома

Чтобы понять, почему не происходит масштабирование, важно увидеть ключевой момент:
💡 Бизнес не может расти быстрее, чем его идея
Если нет сильной концепции —
любые вложения в маркетинг дают слабый результат.
Это касается и малого и среднего бизнеса.
Без чёткого ответа на вопрос:
👉 «Почему клиент должен выбрать именно вас?»
рост невозможен.

Роль государства и системы поддержки

В последние годы в России усиливаются меры поддержки:
— льготные кредиты
— гранты
— образовательные программы
Но есть нюанс.
Поддержка работает только тогда,
когда есть что масштабировать.
Если бизнес неупакован —
никакие ресурсы не дадут результата.

Что реально тормозит развитие бизнеса

Соберём ключевые проблемы в систему:
  1. Отсутствие УТП
  2. Слабая стратегия
  3. Финансовая нестабильность
  4. Неэффективные продажи
  5. Давление среды
Но главное:
👉 предприниматель не видит целостной картины

Как выйти из этого круга

Решение начинается не с инструментов.
А с переосмысления.

Шаг 1. Определить свою уникальность

Что вы делаете иначе, чем рынок?

Шаг 2. Сформулировать ценность

Почему клиент должен выбрать вас?

Шаг 3. Построить систему продаж

Не разовые сделки, а управляемый поток.

Шаг 4. Укрепить финансовую модель

Контроль, планирование, устойчивость.

Шаг 5. Создать сильную идею бизнеса

То, что притягивает клиентов и команду.

Вывод

Проблемы малого бизнеса в России — это не только экономика.
Это вопрос мышления.
Пока предприниматель думает так же, как все —
он будет конкурировать ценой.
А значит — проигрывать.
Рост начинается в момент,
когда бизнес становится уникальным.

Итоговая мысль

Не рынок мешает развитию.
Не кризис.
Не конкуренты.
👉 Мешает отсутствие сильной идеи.
И пока она не найдена — все остальные проблемы будут повторяться.
]]> Copy: Title of the second sample post https://thurmancreate.com/blog/g6m33x54l1-copy-title-of-the-second-sample-post https://thurmancreate.com/blog/g6m33x54l1-copy-title-of-the-second-sample-post?amp=true Tue, 28 Apr 2026 11:15:02 +0300 Simon Einstein This is a field to be filled it with a description right under the headline. Use a short text to expand the meaning of your title

Copy: Title of the second sample post

A climbing wall is an artificially constructed wall with grips for hands and feet, usually used for indoor climbing, but sometimes located outdoors. Some are brick or wooden constructions, but on most modern walls, the material most often used is a thick multiplex board with holes drilled into it.
Recently, manufactured steel and aluminum have also been used. The wall may have places to attach belay ropes, but may also be used to practise lead climbing or bouldering. Each hole contains a specially formed t-nut to allow modular climbing holds to be screwed onto the wall. With manufactured steel or aluminum walls, an engineered industrial fastener is used to secure climbing holds. The face of the multiplex board climbing surface is covered with textured products including concrete and paint or polyurethane loaded with sand. In addition to the textured surface and hand holds, the wall may contain surface structures such as indentions (incuts) and protrusions (bulges), or take the form of an overhang, underhang or crack. Some grips are formed to mimic the conditions of outdoor rock, including some that are oversized and can have other grips bolted onto them.
]]> Copy: Copy: Title of the second sample post https://thurmancreate.com/blog/fj0di1lr21-copy-copy-title-of-the-second-sample-pos https://thurmancreate.com/blog/fj0di1lr21-copy-copy-title-of-the-second-sample-pos?amp=true Tue, 28 Apr 2026 11:15:08 +0300 Simon Einstein This is a field to be filled it with a description right under the headline. Use a short text to expand the meaning of your title

Copy: Copy: Title of the second sample post

A climbing wall is an artificially constructed wall with grips for hands and feet, usually used for indoor climbing, but sometimes located outdoors. Some are brick or wooden constructions, but on most modern walls, the material most often used is a thick multiplex board with holes drilled into it.
Recently, manufactured steel and aluminum have also been used. The wall may have places to attach belay ropes, but may also be used to practise lead climbing or bouldering. Each hole contains a specially formed t-nut to allow modular climbing holds to be screwed onto the wall. With manufactured steel or aluminum walls, an engineered industrial fastener is used to secure climbing holds. The face of the multiplex board climbing surface is covered with textured products including concrete and paint or polyurethane loaded with sand. In addition to the textured surface and hand holds, the wall may contain surface structures such as indentions (incuts) and protrusions (bulges), or take the form of an overhang, underhang or crack. Some grips are formed to mimic the conditions of outdoor rock, including some that are oversized and can have other grips bolted onto them.
]]> Copy: Copy: Copy: Title of the second sample post https://thurmancreate.com/blog/8dyzctxns1-copy-copy-copy-title-of-the-second-sampl https://thurmancreate.com/blog/8dyzctxns1-copy-copy-copy-title-of-the-second-sampl?amp=true Tue, 28 Apr 2026 11:15:11 +0300 Simon Einstein This is a field to be filled it with a description right under the headline. Use a short text to expand the meaning of your title

Copy: Copy: Copy: Title of the second sample post

A climbing wall is an artificially constructed wall with grips for hands and feet, usually used for indoor climbing, but sometimes located outdoors. Some are brick or wooden constructions, but on most modern walls, the material most often used is a thick multiplex board with holes drilled into it.
Recently, manufactured steel and aluminum have also been used. The wall may have places to attach belay ropes, but may also be used to practise lead climbing or bouldering. Each hole contains a specially formed t-nut to allow modular climbing holds to be screwed onto the wall. With manufactured steel or aluminum walls, an engineered industrial fastener is used to secure climbing holds. The face of the multiplex board climbing surface is covered with textured products including concrete and paint or polyurethane loaded with sand. In addition to the textured surface and hand holds, the wall may contain surface structures such as indentions (incuts) and protrusions (bulges), or take the form of an overhang, underhang or crack. Some grips are formed to mimic the conditions of outdoor rock, including some that are oversized and can have other grips bolted onto them.
]]> Copy: Copy: Copy: Copy: Title of the second sample post https://thurmancreate.com/blog/2rh55txls1-copy-copy-copy-copy-title-of-the-second https://thurmancreate.com/blog/2rh55txls1-copy-copy-copy-copy-title-of-the-second?amp=true Tue, 28 Apr 2026 11:15:13 +0300 Simon Einstein This is a field to be filled it with a description right under the headline. Use a short text to expand the meaning of your title

Copy: Copy: Copy: Copy: Title of the second sample post

A climbing wall is an artificially constructed wall with grips for hands and feet, usually used for indoor climbing, but sometimes located outdoors. Some are brick or wooden constructions, but on most modern walls, the material most often used is a thick multiplex board with holes drilled into it.
Recently, manufactured steel and aluminum have also been used. The wall may have places to attach belay ropes, but may also be used to practise lead climbing or bouldering. Each hole contains a specially formed t-nut to allow modular climbing holds to be screwed onto the wall. With manufactured steel or aluminum walls, an engineered industrial fastener is used to secure climbing holds. The face of the multiplex board climbing surface is covered with textured products including concrete and paint or polyurethane loaded with sand. In addition to the textured surface and hand holds, the wall may contain surface structures such as indentions (incuts) and protrusions (bulges), or take the form of an overhang, underhang or crack. Some grips are formed to mimic the conditions of outdoor rock, including some that are oversized and can have other grips bolted onto them.
]]> Суверенный интернет в России: защита безопасности или передел цифрового рынка? https://thurmancreate.com/blog/suverenni_internet https://thurmancreate.com/blog/suverenni_internet?amp=true Fri, 08 May 2026 11:15:00 +0300 Владимир В. Турман Суверенный интернет бьёт по бизнесу: блокировки перераспределяют рекламный рынок на 510 млрд рублей, снижают продажи МСП и налоговую базу. Экономика ограничений — с цифрами и расчётами.

Суверенный интернет в России: защита безопасности или передел цифрового рынка?

Вступление: почему тема стала экономической

В предыдущей статье мы разбирали, почему предпринимателю сегодня уже недостаточно просто «держаться на плаву»: рынок стал жёстче, деньги дороже, клиент осторожнее, реклама сложнее, а старые инструменты всё чаще перестают работать. Главный вывод простой: бизнесу нужна стратегия развития и система продаж, основанная не на демпинге и сокращающейся марже, а на правильно сформулированном Уникальном Торговом Предложении (УТП) и системно масштабируемой прибыли. Подробнее об этом — в статье «Проблемы бизнеса: как предпринимателю вывести бизнес из кризиса».
Но есть ещё один фактор, который всё сильнее влияет на предпринимателей в России, — состояние цифровой среды. Современный бизнес живёт не только в офисе, магазине или производственном цехе. Он живёт в рекламе, трафике, мессенджерах, маркетплейсах, соцсетях, видеоплатформах и поиске.
Именно поэтому разговор про суверенный интернет давно вышел за рамки технологий и безопасности. Сегодня он напрямую касается продаж, рекламных бюджетов, малого предпринимательства, занятости и налоговых поступлений.
Формально системные ограничения объясняются защитой пользователей, борьбой с угрозами и необходимостью контролировать цифровую инфраструктуру. Но у этой темы есть и другой слой — экономический. Когда меняются правила доступа к площадкам, трафику и рекламным каналам, меняется вся карта цифрового рынка.
Суть уже не сводится к одной безопасности. Всё упирается в простой вопрос: кто заберёт аудиторию, рекламные деньги, комиссии, данные, платежи и налоги?
По оценке АКАР, в 2025 году рекламный рынок России вырос до 981,6 млрд рублей, а сегмент рекламы в интернет-сервисах достиг 510,1 млрд рублей. То есть больше половины рекламных денег в медиа уже завязаны на цифровую среду. Любое крупное ограничение интернета — это не техническая мера на периферии экономики, а вмешательство в рынок почти на триллион рублей.

Что такое суверенный интернет простыми словами

Суверенный интернет — это модель, при которой государство стремится обеспечить управляемость национального сегмента сети: контролировать критическую инфраструктуру, маршрутизацию трафика, устойчивость сервисов и доступ к цифровым платформам.
В идеальной версии такая система должна защищать страну от внешних киберугроз, технологической зависимости и внезапных отключений. В этом смысле идея цифрового суверенитета логична: ни одно государство не хочет полностью зависеть от чужих серверов, платформ и правил.
Но в суверенном подходе есть важная развилка.

Первый путь — развивать собственные конкурентоспособные сервисы, инфраструктуру, рекламные технологии и платформы.
Второй путь — ограничивать доступ к внешним каналам и принудительно переводить пользователей и бизнес внутрь закрытого контура.
Для экономики разница принципиальная. В первом случае растёт рынок. Во втором — рынок перераспределяется, а часть оборотов просто исчезает из-за падения эффективности, роста издержек и сокращения спроса.

Блокировка интернета как фактор перераспределения рекламных бюджетов

Блокировка интернета и отдельных цифровых сервисов влияет не только на пользователей. Она меняет маршруты денег.
Когда рекламодатель теряет доступ к привычной площадке или видит риск размещения на ней, бюджет начинает уходить в другие каналы. Так происходит перераспределение: не потому что новый канал стал эффективнее, а потому что старый стал рискованным, неудобным или юридически неопределённым.
Речь идёт не о мелких потерях и не о «неудобстве открыть приложение через VPN». Экономический масштаб передела виден по нескольким оценкам: около 1,2 млрд рублей рекламных бюджетов могли уйти из Instagram за несколько месяцев, около 27,6 млрд рублей рекламодатели тратили на YouTube в 2025 году из примерно 60-миллиардного рынка видеорекламы у блогеров, а возможный общий объём перераспределения рекламных бюджетов оценивается до 75 млрд рублей.
Даже если воспринимать эти значения как ориентировочные, они показывают главное: доступ к аудитории превращается в инструмент управления крупными денежными потоками.
Важно уточнить: перераспределение бюджета не равно рост экономики. Если 75 млрд рублей просто перешли из одного рекламного канала в другой, государство и рынок не стали автоматически богаче. Часть денег сменила получателя. Часть ушла в менее эффективные каналы. Часть была потрачена на адаптацию, юридическую осторожность и технические обходные решения. Для бизнеса это может выглядеть не как развитие, а как налог на неопределённость.

Как ограничения меняют рекламный рынок

Рекламный рынок чувствителен к трём вещам: охватам, стоимости контакта и предсказуемости. Когда появляются ограничения, все три параметра начинают меняться.
Во-первых, аудитория дробится. Часть пользователей остаётся на прежних площадках через VPN, часть уходит в российские сервисы, часть просто снижает активность. Бизнес теряет цельную картину поведения клиента.
Во-вторых, растёт стоимость рекламы в доступных каналах. Если предприниматели массово уходят с одной платформы на другую, конкуренция за внимание пользователя увеличивается. Рекламные аукционы перегреваются, а стоимость заявки растёт.
В-третьих, предприниматель теряет стратегическую ясность. Сегодня канал работает, завтра он под риском, послезавтра в нём нельзя размещать рекламу. Нормальное планирование маркетинга превращается в игру «угадай следующее правило».
Для бизнеса интернет был средой масштабирования. При нестабильных правилах он становится зоной постоянного риска.

Telegram, YouTube и VPN: как ломается цифровая воронка бизнеса

Современная цифровая воронка часто выглядит так: человек увидел контент в YouTube, перешёл в Telegram, получил прогрев, нажал ссылку, попал на сайт или маркетплейс и сделал покупку.

Когда одно звено ломается, вся цепочка начинает работать хуже. Если замедляется видеоплатформа, падает охват. Если возникают проблемы с Telegram, бизнес теряет коммуникацию с аудиторией. Если усложняется доступ через VPN, потенциальный клиент может не дойти до покупки. Лишнее действие в цифровой среде всегда снижает конверсию.
Масштаб этой связки хорошо виден по аудитории: в январе 2025 года Telegram, по данным Mediascope, посетили 90,6 млн россиян старше 12 лет, YouTube — 86,9 млн. Для бизнеса это не «просто приложения», а полноценные каналы охвата, прогрева и продаж.
Особенно сильно это бьёт по импульсным продажам. Человек хотел купить товар, но столкнулся с техническим барьером. Пока он переключался, искал доступ, ждал загрузку или переходил в другой канал, желание исчезло.
Так интернет из быстрой среды продаж превращается в полосу препятствий. А бизнес платит за это снижением заявок, заказов и повторных касаний.

Краткосрочный эффект: почему такая модель может казаться выгодной бюджету

Появляется соблазн монетизировать сам доступ: например, обсуждать плату за международный трафик, регулировать VPN, стимулировать переход рекламных бюджетов на национальные платформы.
В примерном расчёте для идеи платного международного или VPN-трафика фигурирует оценка до 2,7 трлн рублей ежегодно. На первый взгляд, это перекрывает оценку ущерба от отключений и сбоев на уровне 930 млрд–1 трлн рублей в год. Именно здесь возникает главный вопрос: если доходы условно 2,7 трлн, а ущерб около 1 трлн, почему экономика не оказывается в плюсе?
Ответ в том, что эти величины нельзя сравнивать как две строки «плюс» и «минус» в одной кассе. Потенциальная плата за доступ — это валовой сбор с пользователей и бизнеса. Ущерб от ограничений — это не только прямой простой связи, а падение продаж, потеря заказов, сокращение рекламной эффективности, снижение налоговой базы, рост расходов компаний и охлаждение инвестиций. То есть один показатель показывает, сколько можно собрать. Второй — сколько экономика теряет в обороте, занятости, налогах и скорости развития.
Если платный доступ или ограничения приводят к тому, что 70–80% пользователей отказываются от части зарубежного трафика, то бюджет может получить новый сбор, но бизнес одновременно теряет часть аудитории и продаж. Государство собирает деньги на входе, но недополучает налоги на выходе — с прибыли, НДС, зарплат, страховых взносов и оборотов малого бизнеса.

Прогнозная модель: как ограничения превращаются в потери для бизнеса и государства

Чтобы оценивать такие инициативы не эмоционально, а экономически, нужно считать не только возможный доход бюджета, но и цепочку вторичных системных потерь.
Базовая логика модели простая: ограничение канала → снижение охвата и конверсии → падение продаж → сокращение налоговой базы → снижение занятости и инвестиций → рост безработицы и социальной напряжённости.
Ниже прогнозная модель, которая показывает порядок возможного эффекта и объясняет, почему прямой сбор в 2,7 трлн рублей не означает чистую выгоду для экономики.
Теперь видно, где возникает ошибка в простом сравнении «2,7 трлн дохода против 1 трлн ущерба». Доход от доступа может быть разовым или краткосрочным валовым сбором. Потери бизнеса работают ежегодно и системно негативным каскадом: сначала падают продажи, затем прибыль, затем налоги, затем занятость и инвестиции.

Для государства это особенно важно. Бюджет может получить контролируемый платёж, но одновременно потерять более устойчивую налоговую базу. Если предприниматель не продал товар, он не заплатил НДС с продажи. Если не получил прибыль, он не заплатил налог на прибыль. Если сократил сотрудников или подрядчиков, бюджет и внебюджетные фонды теряют поступления с фонда оплаты труда.

С 2025 года основная ставка налога на прибыль организаций в России составляет 25%, а с 2026 года базовая ставка НДС повышена до 22%. Поэтому даже небольшое снижение оборотов в массовом секторе бизнеса быстро превращается в ощутимые бюджетные потери.

Сценарный расчёт: что может потерять бюджет при падении цифровых продаж

Возьмём осторожную модель. В России зарегистрировано 6,4 млн субъектов МСП, их доля среди действующих юридических лиц и ИП составляет 81,1%. Значит, ограничения цифровых каналов затрагивают не узкую группу «интернетчиков», а большую часть предпринимательской экономики.

Допустим, из-за нестабильности цифровых каналов часть малого и среднего бизнеса теряет всего 3–5% продаж, связанных с онлайн-рекламой, мессенджерами, видео, маркетплейсами и соцсетями. Для отдельной компании это может выглядеть как «немного просели заявки». Для экономики в целом это уже негативный системный эффект.
Главная мысль: вопрос не в том, можно ли собрать деньги через контроль доступа. Можно. Вопрос в том, сколько экономика потеряет из-за того, что бизнес станет продавать медленнее, дороже и менее предсказуемо.

Если один час отключения мобильного интернета в ряде регионов оценивается до 748,2 млн рублей ущерба для экономики, а годовой ущерб от шатдаунов и сбоев — в диапазоне 930 млрд–1 трлн рублей, то это не «техническая мелочь». Это мультипликатор замедления предпринимательской активности.

Что происходит с малым и средним бизнесом

Малый и средний бизнес в России особенно зависим от цифровых каналов. Для многих компаний интернет заменил дорогие офисы, наружную рекламу, отделы продаж и федеральные медиа.

Через соцсети, мессенджеры, маркетплейсы и видеоконтент предприниматель мог быстро тестировать офферы, искать аудиторию, запускать рекламу и получать первые продажи.

Когда доступ к этим инструментам становится нестабильным, бизнес сталкивается с несколькими проблемами: растёт стоимость привлечения клиента, снижается конверсия, усложняется аналитика, теряется часть аудитории, появляются дополнительные расходы на технические решения, резервные каналы, новые платформы и переобучение команды.

Похожие риски возникают и на маркетплейсах: в примерном тексте указана возможная просадка быстрых покупок в отдельных категориях, включая одежду и косметику, до 30%, а годовые потери маркетплейсов из-за блокировки части VPN-пользователей оцениваются до 12 млрд рублей. Даже если эти оценки требуют редакторской проверки, сама логика понятна: чем больше технических барьеров между клиентом и покупкой, тем ниже конверсия.

Для малого бизнеса это не абстрактная цифровая политика. Это вопрос кассового разрыва, зарплат, аренды и выживания.

Почему долгосрочные потери могут оказаться выше краткосрочных доходов

Главный риск в том, что краткосрочный доход от контроля может быть меньше долгосрочных системных потерь от замедления рынка.

Когда интернет становится менее удобным, экономика теряет скорость. Бизнес дольше запускает продукты, дороже привлекает клиентов, хуже конкурирует, медленнее масштабируется.

Крупные компании начинают тратить больше денег не на развитие, а на обход рисков: резервные каналы связи, корпоративные VPN, юридическую проверку рекламных размещений, перенос данных, дублирование инфраструктуры. По примерным оценкам, развёртывание корпоративных VPN-шлюзов, резервных каналов связи и отказоустойчивой инфраструктуры может стоить компании от 50 до 500 тыс. рублей и выше — в зависимости от масштаба.

Для крупного бизнеса это не всегда критично, но меняет приоритеты: деньги уходят не в продукт, маркетинг и рост, а в защиту от неопределённости. Малые компании просто не выдерживают этих издержек.
Для России это означает снижение предпринимательской активности. А вместе с ней — снижение налогов, занятости, инноваций, внутренней и внешней конкуренции.

Жёсткие ограничения не дают долгосрочного преимущества. В выигрыше остаётся та экономика, где бизнес создаёт ценность быстрее, чем административная система создаёт новые барьеры.

Суверенный интернет без изоляции: что можно сделать иначе

Суверенный интернет не обязан быть синонимом изоляции. Его можно строить иначе — через развитие, качество и конкурентность.
Первый шаг — поддерживать российские цифровые платформы не запретами, а преимуществами: грантами, налоговыми стимулами, госзаказом, прозрачными правилами и доступом к инвестициям.

Для рынка это принципиально: когда в стране работает 6,4 млн субъектов МСП, а их доля среди действующих юридических лиц и ИП составляет 81,1%, цифровая инфраструктура становится не технической темой, а частью предпринимательской устойчивости.

Второй шаг — создавать национальные рекламные технологии, которые будут удобны бизнесу. Не просто «идите сюда, потому что там нельзя», а «идите сюда, потому что здесь дешевле, эффективнее и понятнее».

Третий шаг — развивать инфраструктуру: дата-центры, облачные сервисы, платежные решения, защищённый документооборот, инструменты аналитики и продвижения.

Четвёртый шаг — сохранять для бизнеса предсказуемость. Предпринимателю нужен не идеологический спор про интернет, а ясный ответ: где можно продавать, как можно рекламироваться, какие каналы не исчезнут завтра.

Вывод: развивать выгоднее, чем ограничивать

Тема интернета в России уже стала частью экономической стратегии. От выбранного пути зависит не только безопасность, но и состояние рекламного рынка, малого бизнеса, цифровых платформ, занятости и налоговой базы.

Запретительная модель может дать быстрый эффект: перераспределить бюджеты, усилить контроль, замкнуть аудиторию внутри национального контура.

Но сильная экономика строится не на вынужденном переходе, а на добровольном выборе. Когда внутри страны появляются сервисы, которыми выгодно пользоваться, бизнес приходит сам. Когда бизнес загоняют в канал ограничениями, он платит больше, продаёт хуже и инвестирует осторожнее.

Развивать всегда сложнее, чем ограничивать. Зато результат принципиально другой: не сжатие рынка, а рост. Не вынужденная миграция, а осознанный выбор. Не борьба с цифровой средой, а превращение её в источник силы для бизнеса и государства.
]]> Проблемы бизнеса: как предпринимателю вывести бизнес из кризиса https://thurmancreate.com/blog/problemi_biznesa https://thurmancreate.com/blog/problemi_biznesa?amp=true Thu, 30 Apr 2026 12:10:00 +0300 Владимир В. Турман Какие проблемы бизнеса мешают расти в 2026 году: слабый спрос, отсутствие стратегии, УТП, аналитики и зависимость компании от собственника. Разбор причин кризиса и точек роста.

Проблемы бизнеса: как предпринимателю вывести бизнес из кризиса

Проблемы бизнеса: как предпринимателю вывести бизнес из кризиса

Если вы руководитель бизнеса, у нас для вас две новости: плохая и хорошая. Плохая заключается в том, что по данным совместных исследований ФОМ и НИУ ВШЭ 52% предпринимателей, планируют закрыть бизнес в ближайшие 6 месяцев. Вторая (хорошая)– 48% собираются не сворачиваться, и, как в притче о двух лягушках, продолжать «взбивать масло из молока».
В сегодняшнем рынке просто держаться «на плаву» уже недостаточно. Да и не получится. Нужно понять, на какой вы стороне: среди тех, кто будет сокращаться, выгорать и терять позиции, или среди тех, кто будет перестраиваться вместе с рынком, либо догоняя его.
Действовать нужно уже вчера прямо сейчас. Потому что «подушка на черный день» ресурсы у большинства компаний закончились.

Проблемы бизнеса в 2026 году: что происходит на рынке

Начало 2026 года показывает довольно жёсткую картину.
По данным мартовского мониторинга ЦСР, 75% компаний сектора МСП не имеют прибыли, которую можно направить на развитие бизнеса. Значительная часть предпринимателей вообще не верят, что в текущих условиях смогут удержаться на прежнем уровне дохода.
Давление на бизнес усиливается во всём мире. Рынки становятся жёстче, деньги — дороже, клиент — осторожнее, конкуренция — агрессивнее. В России это ощущается особенно остро. Очевидные проблемы: слабый спрос, дорогие кредиты, рост издержек.
На этом фоне иллюзии заканчиваются быстро. Если в компании нет побеждающей (внеконкурентной) стратегии, не просчитана юнит-экономика, не сформулировано уникальное торговое предложение и не выстроена эффективная система продаж, внешняя «турбулентность» приведет бизнес к практически неизбежному краху.

Почему стандартные решения больше не работают

Многие традиционные решения попросту не работают, потому что новые проблемы не решаются старыми инструментами, даже если они хорошо себя зарекомендовали в прошлом. Урезать расходы, увеличить скидки, сокращение всего и вся…. Как правило, это даёт краткосрочный эффект «в моменте», но одновременно с этим запускает нисходящий цикл падения бизнеса, где меньше рекламы приводит меньше клиентов, что означает меньше продаж, что в свою очередь уменьшает ФОТ, что стимулирует отток самых перспективных кадров, и т.д. и т.п.
Продукт / товар /услуга, который «сам себя отлично продавал» еще вчера больше не являются залогом процветания. Сайты, CRM, соцсети, воронки, отделы продаж, акции и распродажи - всё это есть у каждого бизнеса.
Но на протяжении последних 150 лет, по какой-то странной причине, с неизбежностью выигрывал тот, кто мог яснее-понятнее-конкретнее объяснить рынку, почему покупать нужно именно у него.
То есть, это и есть разница между тактикой и стратегией, так как стратегия – это самый короткий путь из «точки А» в «точку Б».
Тактические решения сбивают фокус и отвлекают от главного: почему из всех предложений на рынке, ваш потенциальный покупатель должен выбрать именно вас, а не кого-то другого?
Когда у потенциального клиента нет ответа на этот вопрос (а вы не нашли время / денег / эксперта, который бы помог его сформулировать) на первое место среди способов стимулирования продаж будут выходить демпинговые механики (скидки, акции, распродажи), убивая и без того сокращающуюся прибыль бизнеса.
В постоянном аврале, стрессе и «дне сурка», в какой-то момент и здоровье может начать сбоить (то есть это уже не только про деньги и упущенную выгоду / недополученную прибыль).
Периоды роста перед кризисами научили меня замечать одну из самых опасных иллюзий, которыми каждый из нас «заболевает» в разной степени тяжести — пока рынок растёт, мы молодцы, бизнес работает. Получили 10 миллионов, потом 30 — и постепенно начинаем верить, что дело исключительно в наших управленческих талантах и способностях.
Но на падающем рынке всё становится совсем по-другому. Вдруг выясняется, что бизнес держался не на стратегии и мощном УТП, и не на масштабируемой системе продаж, а исключительно на восходящем рыночном тренде.

Какие проблемы бизнеса реально мешают расти

Итак, если убрать шум, бизнесу мешают не десятки разнонаправленных причин, а недостаток внимания собственника на нескольких ключевых факторах.

1. Внеконкурентная побеждающая стратегия.

Самое операционно-прибыльное определение стратегии, мы уже упоминали выше: Стратегия – это самый короткий путь из «точки А» в «точку Б». В бизнесе идеальная стратегия – это когда стратегии нет, но функция ее выполняется: потенциальные клиенты сами пришли, сами купили товар или услугу, и сами себя обслужили. Деньги в банке.
В реальной жизни так происходит крайне редко, если происходит вообще.
В реальной жизни, каждый раз принимая решение о покупке, потенциальный клиент делает свое мини-исследование, чтобы ответить на вопрос: «Почему из всех предложений на рынке, ему нужно выбрать именно тот или иной продукт / товар / услугу?».
Но прибыль — не единственный смысл бизнеса. Для многих предпринимателей бизнес — это ещё и самореализация, влияние, создание ценности, ощущение масштаба, свобода.
Но когда нет стратегии, всё остальное будет не твердым.

2. Отсутствие Уникального Торгового Предложения

Одна из центральных проблем бизнеса — отсутствие уникального торгового предложения (УТП). Большинство рекламных / коммерческих предложений рынку слишком неопределенные, что-то из серии «наш продукт нужен всем». И именно поэтому растет стоимость подписчика и стоимость продажи!
Клиент не понимает, почему он должен выбрать именно вас. А если клиент не понимает, то он не покупает...
И вот по этой причине бесполезны (и даже опасны) скидки, акции, распродажи, найм и обучение менеджеров, новые каналы трафика, и т.д.
И если вы будете думать, что УТП может разработать фрилансер за 15 тыщ с Авито, то беда не заставит себя ждать, и очень скоро постучится в двери вашего бизнеса.
Я вот недавно заглянул в интернет, и был шокирован. По запросу уникальное торговое предложение, алгоритмы поиска выдают винегрет статей из различных терминов. Все смешано в одну кучу: УТП, офферы, позиционирование, конкурентное преимущество, бренд, ценностное предложение, missionstatement (заявление о миссии компании), brandDNA, brand essence, точка дифференциации и т.д.
А вообще-то это все РАЗНЫЕ маркетинговые термины и разные маркетинговые инструменты!!!
И если уж известные консультанты, эксперты и авторы «плавают» в этих определениях, путая и используя их, как взаимозаменяемые синонимы, что говорить о предпринимателях, которые пашут от рассвета и до заката… А тут еще и учиться нужно…
Но учиться этому придется, без вариантов. Потому что сегодня это уже вопрос выживания.

3. Отсутствие системы анализа данных

Если креатив невозможно измерить – это не креатив.
Это ещё одна критическая точка — отсутствие системы анализа данных. Не просто «не просчитанная экономика» как абстрактный термин, а именно отсутствие ясной системы, в которой предприниматель понимает, как внедрение того или иного маркетингового инструмента отражается на объеме продаж и прибыли бизнеса.
Это тема отдельной статьи, но если вы еще не встроили систему сквозной аналитики в сфере продаж и маркетинга, начните с измерения двух следующих переменных:
  • CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента до продажи.

  • LTV (Live Time Value) — пожизненная ценность клиента, то есть, то количество денег, которые он принесёт, пока останется клиентом вашего бизнеса.
Если вы не считаете эту метрику, вам будет трудно понять, сколько можно и нужно вкладывать в привлечение новых клиентов, каков должен быть рекламный бюджет, и сколько в итоге заработает бизнес на качественном обслуживании (удержании) этих клиентов.

4. Зависимость бизнеса от собственника

Если продажи, переговоры, ключевые решения, энергия, отношения с клиентами и само развитие бизнеса держатся на вас — это слабая позиция.
Такой бизнес может выглядеть живым и активным. Но на самом деле он хрупкий и не стабильный. Пока вы всё дожимаете лично, настоящей свободы не будет.
А ведь свобода – это именно та причина, по которой большинство предпринимателей начинали свой бизнес. Чтобы не быть рабом системы и выстроить что-то своё. Чтобы жить шире и богаче, вносить вклад в окружение, и менять жизни других к лучшему. Поэтому для предпринимателей много денег и много свободы – это нормально!
Но в реале все ровно наоборот: бизнес есть, а свободы нет. Собственник пашет, как раб на галерах, оставаясь зачастую единственным по-настоящему замотивированным сотрудником собственного бизнеса.

Почему малому и среднему бизнесу опасно копировать кейсы крупных компаний

Мы все хотим расти. Малый и средний бизнес смотрит на крупные компании, на большие бренды, на self-made миллиардеров — и хочет повторить их успех. Но простое копирование крупного бизнеса реально опасно.
Крупная компания может выводить продукт в минус. Может запускать продукт в ноль. Может работать на символической прибыли. Потому что у неё другой масштаб, другие закупочные условия, другая финансовая подушка безопасности модель, другая система возврата инвестиций и другое понимание, как окупаются отдельные этапы маркетинговой стратегии.
У малого бизнеса такой роскоши нет.
Когда предприниматель начинает копировать рекламные механики, акции, трюки, брендинг, tone-of-voice крупного игрока, он рискует разрушить экономику своей компании.
Лайфхак от Турмана: если хочется копировать крупных игроков, копируйте не то, что они делают сейчас, а то, что они делали, когда сами только начинали свой бизнес.
Например, в тг-канале «Турман по Жизни» выложен нереально крутой артефакт – первый рекламный ролик компании NIKE (плюс разбор), с которого началось их победное шествие по планете. Настоятельно рекомендую вам изучать подобные примеры, чтобы развить насмотренность, и увидеть неочевидные для большинства других предпринимателей механики запуска крупных и успешных проектов.
Больше крутых кейсов (с помощью которых наши ученики и клиенты уже получили десятки и сотни миллионов дополнительной прибыли) вы сможете найти в руководстве «13 Кейсов про Уникальное Торговое Предложение».

Как понять, какую проблему решать в первую очередь

Главный вопрос, который вы должны задать себе прямо сейчас:
Какую задачу / проблему бизнеса нужно решить в первую очередь? Где находиться точка приложения рычага? Какое одно изменение, окажет созидательное влияние на весь бизнес системно, и запустит восходящий цикл развития бизнеса и жизни?
Ответ на этот вопрос важнее, чем очередная подборка «20 инструментов роста». Часто падение продаж, нехватка денег и перегруз команды — это не три разные беды. Это последствия одной системной ошибки. И здесь нужна не суета, а четкая приоритизация, с опорой на глубокое понимание внутренних механик десятков и сотен успешных проектов.

Что показывает практика Владимира Турмана

Сильная сторона Владимира Турмана — работа не с симптомами, а именно с корневыми причинами.

Не поменять цвет кнопки на сайте. Не налить трафика. Не замазать дыру красивой формулировкой. А найти, где именно у бизнеса ломается архитектура получения прибыли: в стратегии, в отсутствии УТП, в системе продаж, в модели принятия решений, в зависимости от собственника.

Такой подход позволяет выводить компании из кризиса, собирать масштабируемые бизнес-модели без тотальной привязки к личности предпринимателя, и вместо хаоса выстраивать четкую дорожную карту к своему домику на море результату.
Показателен и личный антикризисный опыт самого Турмана. В кризис 1998 года он входил как предприниматель с серьёзной долларовой закредитованностью. И именно этот опыт дал жёсткий вывод: в тяжёлой ситуации спасают не жалобы на обстоятельства, а тотальное обучение, трезвое мышление и способность быстро перестраивать бизнес-модель в условиях высокой конкуренции.

Что делать, если сложности копятся

Если вам кажется, что всё навалилось одновременно — рынок просел, клиенты не покупают, реклама дороже, сотрудники слабее, денег меньше, стресса больше, — это не «фатальное невезение». Это означает, что настало время действовать, и сделать наконец все то, что вы откладывали многие годы:
  1. Перестать лечить симптомы по отдельности.
  2. Определить главную точку приложения рычага в вашей бизнес-системе.
  3. Собрать простую, ясную, рабочую побеждающую стратегию.
В конце концов, вспомните, зачем вы вообще создавали свой бизнес? Ведь эта ПРИЧИНА была, и она вас вдохновляла!
Никто не создает бизнес ради бесконечного выгорания и кассовых разрывов. И не для того, чтобы «тушить пожары» еженедельно. И пока вы не вернете себе этот внутренний стержень, эту основу, любые внешние инструменты будут работать в лучшем случае в половину своего возможного потенциала.

Заключение

Главные проблемы бизнеса сегодня — это не только «дорогие деньги», налоги, и рост издержек.
Настоящая опасность в другом: собственники годами не обращали внимание, что благосостояние и благополучие их компаний держалось на уязвимом ручном управлении, личной энергии, и надежде, что «нам бы еще день простоять, и ночь продержаться».
Если усилий всё больше, а результата всё меньше, если «замылился глаз», и нужна новая свежая побеждающая идея — начните с диагностики. Мы вместе найдем системные ошибки, и определим точки приложения рычага.
Победителем будет не тот, кто дольше терпит.
Победителем будет тот, кто будет действовать быстро и стратегически.
Спрос полностью не пропадает никогда!
И почему бы вам не стать именно тем, кто удовлетворяет его, и процветает даже в периоды кризисов и перемен!
Обсудим? оставить свое мнение
]]>